我们接了项目之后，跟客户聊得最多的一句话就是，我们给你做的设计，一定是你拿到就能生产，生产出来就能卖，卖了就能赚钱。不玩那些花里胡哨的概念。

做家族化包装设计，客户有五六个不同品类的产品，要统一品牌识别，又要每个产品有自己的特点。很多设计公司喜欢给每个产品做一个很复杂的插画，堆很多设计元素，看起来很丰富，但是印刷成本高，终端货架上辨识度反而低。我们的做法，提炼一个核心的品牌视觉符号，用到所有产品包装上，每个产品只用不同的颜色区分口味，整体简洁干净，印刷成本低，货架上摆在一起，品牌识别度很高，消费者远远就能认出你。客户拿到报价，比之前那个方案省了近一半包装成本，非常满意。

产品外观设计，客户有一款玻璃瓶包装的产品，原来设计公司给做了一个很复杂的曲面瓶型，开模费用几十万，而且吹瓶合格率低，成本很高。我们简化了瓶型设计，在现有通用瓶型基础上做微调，保留设计感，开模费用只花了原来的三分之一，合格率上去了，综合成本降了很多。对客户来说，这就是实实在在的好处。

品牌Logo设计，我们坚持简洁、好用。客户的品牌名，我们设计完之后，保证在很小的包装上也能清晰识别，电商平台头像能用，户外广告牌也能用，不需要做不同版本的适配。很多设计师喜欢把Logo做的很复杂，添加很多元素，看起来内容丰富，实际上很小就看不清，大了又很乱，根本不好用。

整个项目做下来，客户说，跟你们合作真省心，你们想的比我还周到，每个环节都帮我考虑了生产和成本，我拿到文件直接就能去生产，不用再改来改去。这就是我们想要的效果。

做了十六年设计，我们见过太多客户，被那种玄乎其玄的设计概念坑过，钱花了不少，东西做不出来，耽误了上市时间，错过市场机会，损失很大。所以我们一直对外说，我们不做炫技设计，不是我们不会做，是我们知道，客户花钱找我们，是要解决问题，是要赚钱，不是帮我们设计师出名拿奖。

当然，我们说不做炫技设计，不是说我们不追求美感。该好看还是要好看，该有创意还是要有创意。但是美感和创意，都要服从于商业目标。你的设计再好看再有创意，最后客户卖不出去产品，赚不到钱，那就是失败的设计。

商业设计的本质，就是帮客户解决问题，创造价值。客户找你，是因为他有问题解决不了，可能是产品卖不动，可能是品牌做不起来，可能是成本降不下来。你帮他把问题解决了，让他赚到钱了，你就是好设计师。你解决不了问题，效果图画得再漂亮，拿了多少设计奖，对客户来说也没用。

可量产、可落地、可赚钱，这三个词说起来简单，做起来不容易。它要求设计师不仅要会画效果图，还要懂生产工艺，懂成本核算，懂市场，懂消费者。你不懂这些，你怎么知道你做的设计能不能量产，能不能落地。很多年轻设计师，刚从学校出来，没去过工厂，没见过生产，坐在办公室里凭空想象，做出来的东西当然落不了地。

我们公司要求所有新来的设计师，必须下工厂实习三个月，看注塑模具怎么开，钣金怎么折弯，印刷怎么上机。不亲眼看看，你永远不知道实际生产是怎么回事，你永远做不出能落地的设计。

那个休闲食品项目，现在已经成功上市了，销量比客户预期还好。客户老板跟我说，原来那家设计公司方案确实好看，就是没法用，你们方案看起来好像没有那么惊艳，但是好用，能帮我省钱，能帮我卖货，这就够了。听到这句话，我们就满足了。这就是对我们设计理念最大的肯定。

未来我们还会坚持这条路，不跟风，不玩虚，认认真真帮客户解决实际问题，做能帮客户赚钱的好设计。这个理念可能不会让我们在设计圈拿很多大奖，但是能让客户满意，能帮客户成功，我们觉得，这就够了。