塑料零件这块我们也做了系统性调整。很多内部结构件，原来都是用全新塑料生产，我们换成了消费后回收的PCR塑料，性能测试下来完全满足设计要求，碳足迹却降了不少。一些外部能看到的装饰件，我们也特意保留了回收塑料原本稍微偏灰一点的色调，没有刻意调色盖住原来的颜色，就是要让用户能看到，这里用的就是回收材料，我们说到做到，不玩虚的。很多企业做可持续就是偷偷换材料，价格涨了，用户还不知道，当然不买账。我们这么设计，就是把可持续放在明面上，用户买这个设备，相当于自己也支持了环保，心理上有认同感，自然愿意多付一点钱，客户开心，用户也开心，这就是设计的价值。

细节上我们也没有放过，原来这款产品包装用的是一次性木箱，用完就扔了，我们改成可循环使用的金属托盘，客户收到货之后，可以把空托盘退回来厂家重复使用，这么一改，一次性包装垃圾一下子减少了八成。外包装纸全部用再生纸，不覆膜，用完之后可以直接回收，一点不浪费。这些不起眼的小地方加起来，整个产品的碳足迹又降了五个百分点，累计降碳超过了百分之二十，客户非常满意，凭着这个碳足迹数据，顺利通过了好几个头部大客户的供应商审核，直接拿到了大订单，这就是提前做可持续的好处。

设计过程中我们还做了拓扑优化，把一些不必要的结构加强筋去掉了，这么做不光减少了材料用量，降低了碳足迹，还减轻了整机重量，运输成本也跟着降了下来。有人担心，去掉一些加强筋会不会影响结构强度？这个我们当然提前想到了，我们跟客户的结构工程师一起做了很多轮仿真计算，该加强的地方一点没少，只是把确实不需要的去掉，强度完全不受影响，这就是设计的价值，帮你找到多赢的方案，不是牺牲这边满足那边。

很多人设计产品，只考虑生产阶段，报废回收就不管了，其实报废阶段的碳足迹占比不小。我们设计这款产品的时候，就提前考虑了未来报废拆解的问题，不同材料的连接方式，尽量不用胶粘，不用焊接，方便几十年后报废的时候，不同材料能分开分类回收，提高回收效率，这也能进一步降低整个产品全生命周期的碳足迹。很多企业忽略了这一块，其实算下来，收益还是不小的。

这款产品上市之后，市场反馈真的超出了我们预期。很多出口欧美的订单，那边客户特别看重可持续，我们这个设计正好命中了需求，他们说这才是真环保，不是嘴上说说的绿色营销。价格比普通款高了五个点，还是卖得动，客户的利润率反而上去了，皆大欢喜。

这件事做下来，我们团队也有很多启发。现在整个行业一谈可持续，很多企业就是喊喊口号，做做样子，真要落地的时候就怕麻烦怕增加成本。其实只要你从设计源头开始好好规划，把可持续材料和外观创新结合起来，可持续不仅不会增加你的成本，还能帮你做出差异化，卖更好的价格，拿到更多订单，这是一个良性循环，越做越顺畅。

现在工业设备领域，同质化竞争真的很厉害，大家功能差不多，价格差不多，拼到最后就是价格战，大家都不赚钱。可持续就是一个非常好的差异化赛道，现在用户越来越看重环保，政策也推着往这个方向走，你先做出来，你就能抢占用户心智，拿到市场先机。

江苏创品十余年做工业设计，这两年在可持续设计方面积累了不少实战经验，我们深刻感受到，可持续不是企业用来宣传的社会责任负担，是未来工业竞争力的新赛道。设计就是帮企业把这个赛道抢下来，把降碳变成实实在在的竞争力，让企业和用户都受益。相信未来会有越来越多企业走这条路，大家一起降碳，一起把生意做得更好。