除了审美，合规这块更重要，不同市场要求不一样，一点都不能错。比如电压，欧美是110V，国内是220V，插头标准不一样，这些最基础的就不用说了。还有一些隐形的合规要求，很多企业容易忽略。比如电源线长度，欧美要求电源线比国内长很多，用户插座位置不一定在旁边，电源线短了不够用，用户体验就很差，我们按照当地标准加长了电源线，这个细节很小，但用户体验提升很多。

还有环保要求，欧盟对塑料材质有ROHS要求，对包装有回收要求，这些都要提前落实到设计里，不能等产品做好了再改，那就来不及了。我们设计的时候，就把所有目标市场的合规要求整理好，一条一条落实，材料选型就符合要求，不用后期改。

还有一个细节很多人不在意，就是操作界面。国内很多空气炸锅都是触摸按键，大屏幕，看起来很高级。欧美市场不一样，很多用户还是喜欢物理旋钮，觉得旋钮调温度时间更直观，更靠谱，不容易坏，维修也便宜。我们就按照这个习惯，把温度和时间调整做成两个大旋钮，操作很直观，老人小孩都会用，用户体验很好，符合当地人的使用习惯。

颜色材质我们也做了适配，欧美用户喜欢烤东西，经常用到高温，外壳材质必须耐高温不变色，我们选了耐高温的改性塑料，颜色用的是抗紫外线的色母，用久了也不会褪色，满足长期使用要求。这些细节看起来不大，但就是这些细节决定了产品在海外市场能不能做起来。

这款空气炸锅重新设计之后，客户放到亚马逊上卖，评价很好，销量稳步上升，现在已经是那个价位段的爆款了。客户老板跟我说，原来以为出海就是把国内产品换个包装换个插头就完了，现在才知道，还是要重新设计，适配当地市场，才能卖得好。

我做了十余年工业设计，服务过不少出海客户，最深的体会就是，跨境设计不是简单改个电压插头，是从内到外都要适配目标市场的审美、使用习惯、合规要求，哪一样没做好，产品都卖不好。很多企业出海交了学费，就是因为不重视这个，觉得设计无所谓，反正功能一样，就能卖，其实不是这么回事。

不同地区用户的生活习惯不一样，审美不一样，合规要求不一样，你不做适配，怎么可能卖得好。比如说东南亚市场，天气热湿度大，对防锈防霉要求更高，材料就要做相应调整。中东市场，喜欢更鲜艳更华丽的颜色，你拿莫兰迪过去，人家觉得不够大气，卖不动。这些都是经验，要一点点积累。

江苏创品这些年帮不少客户做过跨境设计，我们知道不同市场的要求不一样，所以每次做项目，第一件事就是研究目标市场，把审美、使用习惯、合规要求都整理清楚，从设计第一天就落实进去，这样出来的产品，才能适应当地市场，才能卖得好。

现在国内小家电产能过剩，出海是大势所趋，但是出海不是低价拼产能，你要尊重当地市场，做好本地化设计，才能做出爆款，才能赚到钱。很多企业觉得设计不值钱，不愿意花钱重新设计，结果出去卖不动，亏了更多，得不偿失。

我相信，未来会有越来越多中国小家电品牌出海，只要我们做好本地化设计，把产品做好，符合当地人的需求，我们中国品牌一定能在全球市场打出一片天。江苏创品也愿意把这些年积累的跨境设计经验分享给更多企业，帮更多中国产品卖到全世界，做成全球爆款。