这些年跑展会见客户，最深的感受就是，中国家电出海的玩法真的变了。早十几年出去，拼的就是价格，你能做比别人更低的价格，就能拿到订单。现在不一样了，价格拼到底，大家都没利润，订单拿到手也不赚钱，想要活得好，就得换个玩法。

这个新玩法就是设计驱动，靠设计做出差异化，做出价值，卖出更高价格，获得合理利润，跳出价格战的死循环。这条路走通了，企业才能活得长久，才能真正把品牌做起来。

江苏创品这些年服务过不少想转型的家电企业，亲眼看着很多企业从单纯拼价格，慢慢转到拼设计，拼价值，最后日子越过越好。这个转型过程说难也难，说容易也容易，关键是思路要转过来。

首先要承认，设计是能创造价值的，不是可有可无的锦上添花。很多企业老板过去觉得，设计就是给产品包个壳，不影响功能，能省则省。这种思路在早年市场供不应求的时候还行，现在市场饱和了，产品同质化严重，消费者选择多了，你没点设计上的不一样，消费者凭什么选你，凭什么给你付更高价格。

设计创造的价值，最终体现在终端售价上。同样功能的产品，设计做得好，终端售价能高出百分之十几甚至几十，毛利率一下就上去了，企业有了利润，才能投入更多资源做研发，做品质，进入良性循环。不然一直陷在价格战里，利润越来越薄，没多余钱投入改进，品质越来越差，最后只能被市场淘汰。

设计驱动不是说要做什么颠覆性的创新，大部分时候，就是把每个细节做好。比例更协调一点，材质选得更合适一点，细节处理得更精致一点，色彩搭配更符合当下审美一点，这些点点滴滴改进加起来，整体质感就上去了，消费者能感觉到，愿意为这份质感买单。

举个实际例子，之前服务过一个做迷你洗衣机的出口客户，原来就是给别人代工，利润很薄，后来我们帮他做了整体外观升级，调整了比例，优化了细节，改进了CMF标准，客户拿了新产品去参展，价格比原来高了18%，采购商还是照样下单，因为采购商卖去终端，也能卖出更高价格，大家都有钱赚，这就是设计创造的价值。

设计驱动也要从项目流程改起。很多企业过去的流程是，工程师先把结构定好，最后再找设计师放个外观。这种流程做不出好设计，因为很多设计创意被结构限制住了，发挥不开。现在要改成设计先行，项目一开始，设计师就介入，结构和外观同步考虑，有冲突一起协调，这样才能做出真正好的设计。

供应链也要跟着升级。设计做得再好，供应链做不出来，或者做出来一致性差，最后还是白搭。要把设计要求转化成供应链能看懂的技术标准，帮助供应商提升工艺，满足设计要求，该升级设备升级设备，该培训培训，把设计标准实实在在落地。

很多企业担心做设计升级会增加成本，这个问题要分开看。设计升级确实会有一些投入，比如开模费用，供应链调整费用，但这些投入是一次性的，换来的是产品售价提升和毛利率提高，很快就能收回来，而且长期来看，品牌影响力做起来了，回头客越来越多，收益是持续的。

设计驱动也不是说就要放弃价格竞争，不同市场，不同价位段，都有设计升级的空间。哪怕是低端价位产品，也能通过设计优化，做出更好看的外观，获得更多消费者喜欢，卖得比同价位其他产品好，这就是设计的价值。

中国家电出海，这么多年走下来，已经完成了从无到有，从小到大的过程，接下来就要从大到强，这个变强的过程，设计就是核心驱动力。原来我们靠成本优势打天下，接下来要靠设计优势赢未来。

江苏创品作为工业设计公司，最开心就是看到客户通过设计升级，成功实现转型，日子越过越好。这个趋势已经越来越明显，越早动手做设计升级，就能越早占据主动，在接下来的竞争中脱颖而出。中国家电出海的下一个十年，一定是设计驱动的十年，更多企业会通过设计实现从价格竞争到价值竞争的升级，在全球市场建立起中国品牌的影响力。